ZLIO devient une place de marché ! retour sur une annonce attendue

Hier, 5eme édition du salon E-commerce Parisien, Zlio en grande pompe ; casquette noir et parapluie assortis annonce sa V3 aux yeux du grand public.

Il y a déjà quelques mois que Jérémie Berrebi laisse transparaitre un enthousiasme certain sur sa nouvelle version, via du teasing sur son blog, via facebook, Twitter. Hier le grand jour est arrivé et la nouvelle version est opérationnelle pour le grand public.

Zlio n’a pas l’habitude de faire les choses à moitié, donc pour s’assurer que personne ne pourrait rater son annonce, Jérémie à inviter tous les bloggers à partager un verre dans le carrée VIP du salon, histoire de faire plus ample connaissance (on regrette que la primeur de l’info (qui avait filtrée dans la matinée) n’est pas été réservé à ce cocktail et qu’il faille attendre la conférence pour entendre le créateur de Zlio s’exprimer) puis après une distribution de parapluie s’est exprimé devant une salle comble sur son nouveau concept.

Pour rappel Zlio c’est le plus grand réseau de commerçant en ligne avec 300 000 boutiques existantes (80 000 actives) qui génèrent 20 millions de CA (en 2007). Pour faire simple, vous créez une boutique en quelques clics, vous ajoutez vos produits (parmi une large sélection) et vous voilà vendeur ! Libre à vous après de customiser cette boutique, la rendre belle et attrayante… Quand vous vendez, les produits que vous avez sélectionné se trouve chez un autre marchand qui vous reverse une commission sur les ventes que vous générez.

Le soucis de ce modèle, c’est que la commission accordé par les vendeur est trop faible pour avoir une boutique Zlio rentable ! C’est là qu’intervient la place de marché !

Zlio veut permettre aux fournisseurs, créateurs, artistes… qui souhaitent augmenter leur canal de distribution de distribuer leur produit. Pour cela, vous fournissez votre catalogue produit, le prix que vous voulez avoir pour chaque produit vendu, le prix de vente conseillé (prix mini, prix maxi) et vous n’avez plus qu’à attendre que vos produits soit relayé. Une fois vos produits intégrés, vous n’avez qu’à suivre les commandes dans votre back-office et livrer en temps et en heure vos clients. Pour bénéficier de tous ça, pas de soucis, la première année est offerte (par la suite un petit 29,90 € par mois vous assurera un accès au service (29,90 ça me rappel quelquechose !)).

Pour assurer une fiabilité de service, une garantie de paiement et de livraison, Zlio développe la marque Hello Secure qui va servir de tiers de confiance entre les acheteurs / vendeurs / fournisseurs. Une bonne approche pour les utilisateurs finaux qui peuvent acheter en toute sécurité !

Bref des annonces, des annonces !

Mais quelques points noirs à mon goût ! D’un coté, pour avoir discuté avec des vendeurs Zlio ou zlionaute ; cette nouvelle version ne règle pas semble pas régler le problème des sites Zlio en Sandbox ! même si elle va permettre à ces derniers d’acquérir de la base de donnée client (qui appartient aussi au réseau Zlio, et qui n’est “pas exportable”) et ainsi peut être de se dédouaner du poids du référencement naturel !

De l’autre coté, en devenant une place de marché, Zlio se place à la fois comme un canal supplémentaire en permettant aux fournisseurs de vendre leurs produits, et aussi comme une plateforme d’affiliation, car Zlio n’est pas vendeur, il reste un sytème de mise en relation avec des gérants de boutique en ligne. Et malgré mes questions aux équipes Zlio, rien n’est encore mis en place pour animer ce réseau et optimiser ses ventes.

Pour conclure, je pense qu’il y a encore pas mal de travail à faire pour le lancement de cette version, mais l’approche reste très intéressante et ouverte pour Zlio !

A lire :

• Le blog de Jérémie Berrebi
• Un très bon Article de Kevin Ha sur son expérience Zlio
• Les pages Suppliers du site Zlio !

N’hésitez pas à faire vos remarques en commentaire.